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Principe 30 : Rendez les autres heureux de faire ce que vous suggérez.

Pour modifier une attitude ou un comportement, il est utile de garder en mémoire les points suivants :

1. Soyez sincère. Ne faites pas de fausses promesses. Oubliez votre propre intérêt et concentrez vous sur l'intérêt de votre interlocuteur.

2. Sachez exactement ce que vous voulez que votre interlocuteur fasse.

3. Mettez-vous à la place de votre interlocuteur. Demandez-vous ce qu'il veut réellement.

4. Considérez les avantages que votre interlocuteur peut retirer en accomplissant ce que vous lui proposez.

5. Faites que ces avantages soient en accord avec les désirs de votre interlocuteur.

6. Quand vous faites votre proposition, formulez-la de telle manière que votre interlocuteur comprenne qu'il va en retirer un avantage personnel.

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Laissez mûrir vos bonnes idées

Avoir une bonne idée fait monter l'adrénaline. On se met à imaginer toutes ses possibilités et tous ses avantages et, naturellement, on veut tout cela tout de suite. Alors on laisse tomber le reste pour travailler sur la toute derniere « meilleure idée».

Mauvaise décision.

L'enthousiasme qu'inspire une nouvelle idée n'est pas un indicateur fiable de sa valeur réelle. Souvent, l'idée qui semble géniale sur le coup est seulement « intéressante» le lendemain. Et on ne met pas tout le reste de côté pour une idée intéressante.

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